Universidad Pontificia Comillas. María Guadalupe Esteban Cerezo

Experiencia profesional

2009- FOMENTO DE CENTROS DE ENSEÑANZA.

Responsable de Compras.

Centralización de las gestiones de compras de los 35 colegios de Fomento: suministros (agua, luz, gas), servicios (comedor, limpiezas, mantenimiento), comunicaciones, viajes, uniformes..

Principales logros:.

.-Unificación de proveedores en los sectores de hostelería, telefonía, viajes, energía consiguiendo descuentos de hasta un 30%.

.-Diseño e implantación de política de viajes, telefonía y servicios de comedor para los colegios..

Responsable de Programas de Formación en el empleo.

.-Coordinación de las actividades de formación: ( más de 2.500 profesores asisten cada año a acciones formativas).

.-Gestión de bonificaciones y relación con la FUNDAE.

Coordinacón de las Acciones de Promoción y comunicación:.

.- Diseño, lanzamiento y coordinación de acciones de promoción en los colegios: MATHS Champions, OPEN CHESS, Magic Dragon Day, Little Chef.

.- Realización de sesiones formativas para los responsables de cada colegio sobre los programas de promoción.

Principales logros:.

.-Participación de 125 colegios y más de 5.000 alumnos en las acciones de promoción de los últimos años.

.- Alta repercusión de las acciones de promoción en los medios de comunicación nacionales y autonómicos (La 1 de TVE, Antena 3; La Razón, ABC, Levante, La Voz de Galicia, El Norte de Castilla, Diario de Córdoba).

2011 - MUTUALIDAD ESCOLAR Y FAMILIAR DE PREVISIÓN SOCIAL.

Miembro de la Junta Rectora de la Mutualidad.

Responsable del control interno de la misma: en coordinación con la Dirección de la Mutualidad: diseño e implantación de políticas y procedimientos relacionados con la actividad de la Mutualidad (suscripciones, pago de prestaciones, inversiones financieras, prevención del blanqueo de capitales, protección de datos) y comprobación periódica del cumplimiento de las mismas..

2019- UNIVERSIDAD PONTIFICIA COMILLAS ICAI-ICADE.

Profesora de Técnicas de Negociación.

2008 - ISAVIA CONSULTORES.

Gerente de formación.

En régimen de autónomos, colaboración como freelance en el diseño, preparación e impartición de cursos de formación a empresas. Especialización en ámbito comercial (técnicas de negociación y ventas), liderazgo de personas y habilidades de gestión (formación a más de 400 directivos de empresas).

Diseño, preparación y participación en conferencias y seminarios sobre temas comerciales y de habilidades profesionales.

1998-2008 CHICCO ESPAÑOLA.

Brand Manager de Juguetes.

Lanzamiento de productos (más de 60 novedades al año): adaptación al mercado español, definición de canales de distribución y análisis de precios en función de los mismos; realización de acciones promocionales diferenciadas según el punto de venta venta y planificación de campañas de publicidad en los distintos medios y control de las mismas..

Continúa participación en seminarios de formación tanto de la red de ventas como de clientes.

Product Manager de Puericultura Básica:.

Lanzamiento de productos: definición del surtido y precios adaptados a las necesidades del canal Farmacia.

Realización de promociones específicas para el canal.

Formación de la red de ventas de Farmacia (más de 100 personas a nivel nacional).

1993-1998 CONTINENTE CENTRAL DE COMPRAS (ACTUAL GRUPO CARREFOUR).

Responsable del Área Infantil.

Negociación de las condiciones de precios, promociones y colocación del producto en el punto de venta..

Lanzamiento de la Alimentación Infantil en los Hipermercados y participación en el primer proyecto de gestión por categorías: Área Infantil.

1992-1993 GARRIGUES.

Asesoría recurrente en materia legal y tributaria y auditoría fiscal de grandes empresas, principalmente del ámbito financiero..

Esteban Cerezo, María Guadalupe