Sierra Alarcón, Francisco Javier

Categoría: Colaborador Asociado - Licenciado o Graduado de la ONEXED,

El profesor Javier Sierra estudió la licenciatura Psicología en la Universidad de La Laguna de Tenerife. A continuación realizó estudios de Postgrado sobre Psicología aplicada a la Empresa en la Universidad Pontificia de Comillas. Desde 1998 imparte docencia en Postgrado (Icade Business School) y desde 2012 en Grado (ICAI). Comparte el mundo académico con el mundo empresarial, donde lleva trabajando desde hace más de 25 años, en áreas de RRHH y Consultoría. En 1995 fundó una Consultora de Desarrollo de RRHH y Comercial, que dirigió hasta 2007, año en que se trasladó su residencia a Granada desde donde continúa ejerciendo su labor, integrado en un red de profesionales, expertos en diferentes áreas, que se organizan por Proyectos, configurando equipos de trabajo multidisciplinares para dar servicio de Consultoría a las Empresas.

Formación académica

Licenciado en Filosofía y Ciencias de la Educación (Sección de Psicología), Universidad de La Laguna.

Áreas de Investigación

Comunicación.

Dirección y Gestión comercial.

Habilidades directivas.

Otras actividades relevantes

Desde 1984 he desarrollado mi labor profesional en las áreas de Selección, Formación y Desarrollo en empresas del sector Sanitario y de Ingeniería, y desde 1991 en empresas Consultoras de ámbito internacional, entre otras GRUPO KREA, licenciataria de las tecnologías comerciales de Neil Rackham y Huthwaite RG (SPIN, ANS), Miller & Heiman (Strategic Selling) y Holden Corp. (Power Base Selling) donde he podido realizar proyectos de Formación y Desarrollo para redes comerciales y equipos de managers en Organizaciones de una gran variedad de sectores..

Actualmente soy Socio-Consultor en la firma EUTROPÍA, a través de la cual realizo mi trabajo desde Granada, apoyándome en una red de profesionales especialistas en diferentes áreas, y distribuidos por todo el país, con los que conformamos equipos de trabajo ad-hoc para cada proyecto..

La naturaleza de estos proyectos ha girado alrededor de la mejora de la labor gerencial de profesionales, especialmente Directivos y Mandos Intermedios, el diseño e implantación de modelos de actuación para la Dirección de Equipos Comerciales, así como la optimización de los niveles de productividad de equipos comerciales..

Las metodologías formativas que utilizo intentan hacer del aprendizaje un proceso natural, basado en la ejemplificación, ya sea a través de la propia experiencia de los asistentes, de la mía propia o de la utilización de medios audiovisuales como modelos para el análisis..

Los contenidos que conforman los programas son seleccionados a partir de las necesidades expresadas por los colectivos implicados, en función de las circunstancias en las que se desarrolla la labor de Mando o la actividad comercial y las prioridades que marcan las estrategias de la Organización.

Algunas áreas de trabajo relacionadas:.

.- Desarrollo de modelos comportamentales para la mejora de la eficacia de la actividad comercial..

.- Diseño e implantación de sistemas de gestión de equipos comerciales..

.- Entrenamiento en el terreno de habilidades de negociación. Persuasión y venta..

.- Coaching personalizado sobre Responsables de equipos comerciales..

.- Diseño de programas para la profesionalización de la gestión de Unidades de Negocio Comerciales.